低調
會有一段時間需要等獎勵或備份客戶資料，建議盡量低調。
如果想跟同事分享保經制度，一定要找信得過、不會去舉報的。
離職前需注意事項
帶走夥伴
評估夥伴狀態。如果感情很好，可以提早一兩週單獨約出來告知想轉換跑道，分享真實想法、回答問題。
想一起走就一起準備，不想一起走也不強求。重點是不是絕交，之後有問題仍可以持續聯絡。
備份客戶資料
建議用 手機拍照 → 傳到電腦 → 用資料夾分類（家族），這樣比較快。
客戶 & 保單基本資料、醫療附約、產險，都可以直接複製到 EXCEL。
如果是從富邦離職
需要特別低調，不能大肆宣揚要去信安。
可以說呈祥，不然公司會來找你麻煩。
做行銷需了解的 5 件事
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組織發展需了解的 5 件事
① 如何獲得無限名單
離職前後半年是黃金時期
- 離職前：在保經同業眼中我們都是肥羊，每個都想約我們交流。
- 離職後：在社群（尤其是脆）PO 個感動天地的離職文（不要罵前公司），那些保經同業馬上就像鯊魚聞到獵物的味道游過來 — 但高超的獵人往往以獵物形式呈現，我們同時就可以得到許多名單。
網路是這個時代的紅利
在脆、IG、FB 上面搜尋「地區 + 保險公司名稱」，就可以看到許多人的貼文，可以留言認識。部分有機會變朋友，部分防備心重，但通常有禮貌都很有機會認識。
② 信安制度優勢
- 沒有任何規則卡晉升（業績到就會升），讓任何銷售人才更嚮往 — 不是每個人都想招募帶人，而每個人都要銷售。
- 晉升頂點高：副總 90% 帶直轄、差% 極高、快樂 86% 不用管任何事情也可以得到很高銷售獎金。
- 信安制度最優勢、對業務員最友善，同業其實也都知道，所以很多同業看到是信安夥伴，多數會放棄。
③ 同業制度劣勢
選擇制度時，以下缺點都會直接被篩掉：
- 任何 考核規則（含業績、出席）
- 離職不可攜
- 無身故世襲
- 公司 可任意更改 / 終止 合約
- ⚠️ 連帶保證人（最夭壽）
連帶保證人 是夥伴造成第三人損失向公司求償時，主管或增員者要負連帶責任賠錢。
各家保經「增員連帶保證」比較
| 保經公司 | 是否有連帶保證 | 備註 |
|---|
最後同業給的 % 最高大多只有 72~82%，很難讓我選下去。
④ 保險業人數趨勢走向
保險業人員流動有一定的量，公會 每年再登錄人數約 2 萬人 — 也就是每年有兩萬人離職重新登錄。
27,477
113 年再登錄總人數
94.72%
一次跳槽佔比
20,190
轉去他公司人次
近 10 年保險業務員人力變化
通常是 單一 ➡ 保經、保經 ➡ 保經，制度差的去制度好的、發展差的去發展好的。
⑤ 面談需注意事項
- 人才流動的重點在於 有推力、而他剛好認識你 — 我們首要做的就是 「交朋友」（重中之重）。
- 過程中遇到的同業朋友，都是因為恰好認識其他同業，所以接收了對方整批人出走而來。
- 過程要 有禮貌大方，不會攻擊對方弱點。改成詢問「對公司某個弱點制度怎麼看？」或「當初沒選是因為這個顧慮」— 至少嫌棄完又讓對方不討厭你。他回去思考很久，有一天突然想出來，就會找你。
- 本身是哪家公司出來的，可以回頭多找這家公司的業務認識 — 同根同源比較不排斥、有親切感，也好奇你為什麼離開。
- 把還沒來信安的每個業務夥伴都當自己的夥伴協助，他們要出來就會找你。